两个人的脚步声下了楼，过了一会儿，楼下传来自行车铃铛响。夏文瑾走到窗户边，看见沈秀梅骑着二八大杠，陈立冬跨上后座，两个人消失在巷子口。
方向是新街。
那边有饭馆，有小酒馆，有从省城传过来的卡拉OK——虽然这年头叫录像厅。
夏文瑾从窗户边退回来，坐在沙发上，一个人坐了半天。
琴琴在里屋“啊啊”地叫，夏文瑾进去把她抱出来，热了奶粉喂上。
奶娃子吃饱了咂咂嘴，抬头看她奶奶，伸出一只肉嘟嘟的手去抓她下巴。
夏文瑾低头亲了亲琴琴的脑门。
“琴琴啊，你爸可真是个废物。”
琴琴“嗷”了一声，表示赞同。
晚上九点，夏文瑾把琴琴哄睡了。
她没有睡，翻出枕头底下的本子，在第三页上添了两行字：
“沈秀梅每周至少来两次，掌握她上门的规律。”
“调查沈秀梅的底细——老家哪里的，什么学历，有没有处过对象。”
知己知彼。前世她什么都不知道，等沈秀梅挺着大肚子上门的时候，一切都晚了。
这回不一样了。
第五天。
夏文瑾做了一个决定——开始找客户。
光在店里坐着等人上门，黄花菜都凉了。魏大壮那个铺子的位置，老鼠路过都得绕道走。
她的办法很土：打听。
小城市最不缺的就是消息。谁家儿子要结婚了、谁家分了新房子、哪个单位年底发福利——菜市场大妈们的情报网比国安局还灵。
夏文瑾背着琴琴，先去了菜市场。
买了两毛钱的豆腐，跟豆腐摊的王大姐聊上了。
“王姐，你家老二不是谈了个对象吗？什么时候结婚啊？”
王大姐一边切豆腐一边乐呵：“明年开春，房子都看好了，就差家具家电了。”
“电视买了没？”
“还没呢，百货大楼排着队，上礼拜去了一趟，售货员鼻孔朝天的，问个价都爱答不理。”
夏文瑾心里一动。
“百货大楼那个态度，谁受得了。我跟你说啊王姐，建材市场有个卖电视的，比百货大楼便宜，而且送货上门，保修一年，坏了有师傅免费上门修。”
王大姐切豆腐的手停了。
“真的假的？便宜多少？”
“十四寸黑白，三百八。百货大楼卖四百二。”
“便宜四十块？”王大姐的刀差点剁到案板上去，“这么大差价？不会是假的吧？”
“飞跃牌的，有发票有保修卡。你要是不信，改天过去看看，建材市场A区第七间，鸿运彩电。”
王大姐把夏文瑾的豆腐切得格外大块，多给了小半斤。
一上午，夏文瑾在菜市场转了两圈，买了三样菜，聊了七家摊贩。得到的情报——街道办的刘主任家闺女下个月出嫁，机械厂的张工新分了房子，还有西头老孙家的儿子从部队复员回来要添置家当。
三个潜在客户。
她没有贸然上门，而是先回了鸿运彩电，跟魏大壮对了一下价格底线。
“大壮，十四寸黑白最低能卖多少？”
“三百六，再低我得赔。”
“三百八呢？”
“赚三四十。”
“行，就按三百八报价。但有个条件——送货上门，免费调试，保修一年。”
魏大壮眼皮一跳：“送货上门？我一个人扛？”
“你不是有辆板车吗？”
“那板车轮子都瘪了！”
“打个气不就行了？”
魏大壮张嘴还想说什么，被夏文瑾一个眼神瞪回去了。
“打气去。”
魏大壮蔫蔫地去找气筒了。
下午，夏文瑾的第一次上门推销，选了街道办刘主任家。
刘主任姓刘，叫刘桂芳，四十出头，在街道办管了十几年的妇女工作，嗓门大，热心肠，跟夏文瑾算是认识——前世在居委会开会碰过几次面。
刘桂芳家住粮食局家属院，三室一厅，在这个小城市算不错了。夏文瑾上门的时候，刘桂芳正在院子里晒被子。
“哟，文瑾？你怎么来了？”
“刘姐，听说你闺女要结婚了？恭喜恭喜！”
“是啊，下个月十八，你到时候来喝喜酒！”
“一定来。”夏文瑾把琴琴往背上颠了颠，开门见山，“刘姐，嫁妆备得怎么样了？电视有了吗？”
刘桂芳拍了拍被子上的灰：“还没呢，想买台彩电，可百货大楼的太贵了，十八寸的要一千三百五——”
“彩电确实贵。不过黑白的也行啊，现在大多数人家看的都是黑白的。”
“那多寒碜——”
“十四寸飞跃牌，三百八十块，送货上门，保修一年，坏了有师傅免费上门修。刘姐，你算算，省下来的一千块钱，能买多少嫁妆？”
刘桂芳晒被子的手慢下来了。
一千块。
这年头一千块是什么概念？一个双职工家庭小半年的收入。
“你说的这个……靠谱吗？”
“飞跃牌的，全国联保。在建材市场鸿运彩电，我在那儿帮忙，你要是不放心，改天去店里看看。”
刘桂芳想了想：“行，我跟老周商量商量。”
第一个客户，没有当场成交，但埋下了种子。
夏文瑾不急。卖电视不是卖白菜，没有人掏三四百块钱不思考的。给她两天时间消化，再跟进一次。
第二个客户是机械厂的张工。
张工不好找，夏文瑾从菜市场打听到他老婆在副食品商店上班，下午去了副食品商店，买了半斤酱油和一袋盐，跟张工的老婆李素芬搭上了话。
“李姐，听说你们分了新房？”
“可不是嘛，等了三年总算轮上了。”
“新房不买台电视？”
“想买呢，但钱紧。老张这个月工资还没发，厂里拖了两个月了——”
工资都发不出来，这个客户暂时没戏。夏文瑾在本子上记了一笔，打了个问号，先放着。
第三个客户，老孙家的复员兵。
这个比较有意思。
老孙家在西头巷子最里面，院子不大，但收拾得干干净净。夏文瑾到的时候，一个二十出头的年轻人正蹲在院子里刷鞋。
军用胶鞋，刷得锃亮。
“你是孙家的小伙子？”
年轻人抬头，长相端正，晒得黑，看人的时候眼珠子不乱转，规规矩矩的。
“我是孙卫国，您是？”
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